基本資料

公司名稱： 浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司
外文名稱： beingmate
總部地點： 浙江杭州
成立時間： 1992年
經(jīng)營范圍： 嬰幼兒奶粉，嬰幼兒食品
公司口號： 寶貝因愛而美！

產(chǎn)品簡介
貝因美始創(chuàng)于1992年，總部設(shè)在中國杭州，并在上海、北京、沈陽、武漢、成都、敦化、鄭州、安達設(shè)有分公司。

貝因美以“關(guān)愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國際性合作。主營事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、 育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛嬰工程六大塊架構(gòu)而成。其中嬰幼兒食品為主導(dǎo)項目，全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類，是華東 地區(qū)最大的斷奶期食品生產(chǎn)基地和中國三大嬰幼兒基本營養(yǎng)食品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品覆蓋全國。產(chǎn)品包括貝因美商標(biāo)各階段嬰幼兒米粉、奶粉、豆粉、營養(yǎng)奶 糕、營養(yǎng)荷花糕、嬰幼兒磨牙餅、葡萄糖、蜂蜜、母嬰護理用品、童車、童床、童裝、玩具等。
營業(yè)收入
市場研究平臺中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示貝因美2012年營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長13.28%和 16.59%；基本每股收益1.2元。奶粉業(yè)務(wù)收入和毛利率提升。奶粉業(yè)務(wù)銷量增長2.76%，但收入增長17.2%，主要得益于冠軍寶貝價格及更高端產(chǎn) 品占比提升。米粉業(yè)務(wù)收入增長-31.4%，主要原因為公司對米粉及部分輔食類產(chǎn)品進行升級換代，出現(xiàn)短暫的銷售真空期使該類產(chǎn)品產(chǎn)銷量有所下降。奶粉業(yè) 務(wù)毛利率提高0.68pct 至65.96%，米粉業(yè)務(wù)毛利率增4.86pct 至63.7%。[1]
2010年轉(zhuǎn)讓標(biāo)的資產(chǎn)合計營業(yè)收入1.76億元，占公司2010年營業(yè)總收入的4.36%;合計凈利潤虧損1587.44萬元，合計凈資產(chǎn)虧損 1943.82萬元。2011年，轉(zhuǎn)讓標(biāo)的資產(chǎn)合計營業(yè)收入2.44億元，合計凈利潤虧損1566.14萬元，合計凈資產(chǎn)虧損3039.96萬元。[2]
發(fā)展壯大
十幾年的孜孜以求，已在消費者心中樹立了“育嬰專家” 品牌地位，已然成為中國嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和最大規(guī)模企業(yè)之一。貝因美將繼續(xù)以永續(xù)發(fā)展為根本戰(zhàn)略，以國際化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、集團化為核心戰(zhàn)略，謀求可持 續(xù)超常發(fā)展，打造中國嬰童業(yè)第一品牌，全心全意幫助中國寶寶的健康成長！
國內(nèi)最大的母嬰營養(yǎng)品專業(yè)工廠——貝因美杭州新廠順利落成，該廠力爭打造成為中國億萬母嬰的專屬工廠。
該廠位于錢江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的國際嬰童產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，由年后加工6萬噸母嬰營養(yǎng)品專業(yè)工廠和同步配套的吞吐量達300億的現(xiàn)代化物流中心組成,為國內(nèi)最大的從研 發(fā)、生產(chǎn)到配送一條龍的母嬰營養(yǎng)品專門工廠。杭州新廠的投產(chǎn)是推行國際化戰(zhàn)略部署邁出的重要一步。工廠的硬件設(shè)施是世界一流的標(biāo)準(zhǔn)配備，生產(chǎn)工藝采用全球 領(lǐng)先的計算機自動化控制，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測更是采用國際化標(biāo)準(zhǔn)，其強制推行的比藥廠要求更苛刻的gmp質(zhì)量管理體系確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)。此外，工廠以國家重點 實驗室為標(biāo)準(zhǔn)，正在積極籌建世界級基因營養(yǎng)研發(fā)中心。[3]
品牌理念
品牌定位：育嬰專家、母嬰顧問；品牌信念：生養(yǎng)教育、安心無限；品牌主張：生命因愛而生，世界因愛而美。[4]
產(chǎn)品優(yōu)勢
優(yōu)質(zhì)奶源、先進工藝、科學(xué)配方是打造奶粉品質(zhì)的三大關(guān)鍵因素，貝因美三者兼?zhèn)?，建立、實施和不斷完善生產(chǎn)管理體系，應(yīng)用全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝與專業(yè)設(shè)備，為中國寶寶提供代表國際先進水平的產(chǎn)品。[5]
優(yōu)質(zhì)奶源
北緯45度以上是國際公認(rèn)的“黃金奶帶”。貝因美在地處北緯45度以上、有“中國奶牛之鄉(xiāng)”美譽的黑龍江省安達市設(shè)有貝因美奶源基地，并從同樣地處北緯45度以上、有“歐洲農(nóng)村”之稱的愛爾蘭進口優(yōu)質(zhì)原料乳。
優(yōu)質(zhì)奶源，是安全的品質(zhì)基礎(chǔ)；
全面科學(xué)管理，是安全的制度保障。
先進工藝
在生產(chǎn)工藝與設(shè)備方面，貝因美投資13億元，聯(lián)手全球乳業(yè)工藝巨頭荷蘭斯托克公司，配置專門為嬰幼兒奶粉生產(chǎn)設(shè)計的謝弗爾斯三效牛奶濃縮器等國際一流專業(yè) 生產(chǎn)設(shè)備，并在安達工廠建成了國內(nèi)首條高端嬰幼兒配方奶粉專用生產(chǎn)線；杭州工廠也分別從荷蘭高達公司和日本引進了國際先進的滾筒干燥營養(yǎng)米粉生產(chǎn)設(shè)備 ，形成了具有年產(chǎn)嬰幼兒營養(yǎng)米粉2萬噸的生產(chǎn)能力，是華東地區(qū)最大的斷奶期食品專業(yè)工廠之一，從硬件上保障了為中國寶寶提供專業(yè)的國際先進的產(chǎn)品。
科學(xué)配方
專為中國寶寶研制是貝因美的研發(fā)理念。不同國度的民族特征、地區(qū)環(huán)境和膳食構(gòu)造導(dǎo)致了各國嬰童食品配方的不同需求。
貝因美17年來，一直致力于研發(fā)符合中國嬰童特質(zhì)的產(chǎn)品，不斷完美研發(fā)組織和制度、引進尖端研發(fā)人才和裝備；與國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)展開深度合作，比如創(chuàng)立貝因 美母乳研討中心，致力于精準(zhǔn)還原中國母乳龐雜的養(yǎng)分構(gòu)造,研發(fā)實現(xiàn)從高等配方到仿生配方的目的，針對中國寶寶的身材特色能夠供給更為專業(yè)的配方和養(yǎng)育計 劃，以確?？茖W(xué)性與安全性。 這些就是貝因美為什么能夠一直沒有出任何問題的原因，因為貝因美始終以質(zhì)量位企業(yè)發(fā)展的原則，16年來一直嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，始終做到對寶寶負(fù)責(zé)，讓媽媽放心！
所獲榮譽
1994年投票獲評“浙江省著名商標(biāo)”。
2005年8月被列入國家兒童食品行業(yè)食品安全信用體系試點企業(yè)。
2002年起公司連續(xù)三年被杭州企業(yè)信用評級委員會評定為信用aaa企業(yè)。
2002年起連續(xù)六年被杭州資信評估公司評為企業(yè)信用等級aaa級
2006年6月公司被中國質(zhì)量信用評價中心評定為aaa級中國質(zhì)量信用企業(yè)。
2007年獲評 “最具社會責(zé)任感企業(yè)”。
2013年胡潤民營品牌榜，貝因美以50億元品牌價值，排名二十二位。
市場份額
在國內(nèi)本土奶粉遭受誠信危機之際，貝因美卻是少數(shù)未卷入三聚氰胺漩渦的國內(nèi)著名品牌之一，近兩年市場占領(lǐng)率敏捷晉升。
依據(jù)ac尼爾森的數(shù)據(jù)2010年1-10月，公司嬰幼兒配方奶粉市場占領(lǐng)率到達10.8%，排名上升至第三位，國產(chǎn)品牌中排名上升速度名列第一。
公司是嬰幼兒養(yǎng)分米粉行業(yè)的引導(dǎo)企業(yè)之一，依據(jù)邁洛國際的研討數(shù)據(jù)，2008年，公司嬰幼兒養(yǎng)分米粉的市場占領(lǐng)率到達21.57%，排名第二，國產(chǎn)品牌排名第一。

中國嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)之一。貝因美將繼續(xù)追求“中國嬰童行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌”的目標(biāo)，全心全意幫助中國寶寶的健康成長！

“beingmate”——色彩豐富，富有童趣，象征嬰童幸福美滿的生活！

——字母“g”的心形演化，將貝因美育嬰、愛嬰的人性化理念蘊含在其中，符合貝因美作為“育嬰專家”的角色定位，體現(xiàn)了貝因美的大氣、穩(wěn)重和國際化的發(fā)展方向，以及貝因美對產(chǎn)品受眾無時無刻的細(xì)心呵護和人文關(guān)懷。



著名的未來學(xué)家奈斯比特預(yù)言：“經(jīng)銷經(jīng)營將成為21世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式?！苯裉靽鴥?nèi)外大量的事實證明，經(jīng)銷經(jīng)營作為一種現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營模式，已迅速成為商業(yè)投資和創(chuàng)業(yè)獲利的途徑。孩子是我們一輩子的事業(yè)，嬰童業(yè)是一座挖不完的金礦！嬰童業(yè)的市場容量巨大、潛力無限！

比因美特國際代理項目，以貝因美集團于2004年引進的國內(nèi)和國外強大的研發(fā)力量，協(xié)同物流配送系統(tǒng)、先進的育嬰咨詢服務(wù)理念，通過國際化的品牌和本土化的市場運作，來支持和保證beingmate（比因美特）國際代理店項目的長期、穩(wěn)定發(fā)展。

比因美特國際代理店不僅經(jīng)營各類 0~6歲的嬰童與孕婦用品、食品、玩具、服飾等以滿足嬰童與孕婦需要，還針對人們初為父母渴求獲取科學(xué)育嬰知識以及望子成龍的心愿，開展嬰幼兒養(yǎng)護、早期教養(yǎng)咨詢和培訓(xùn)等全方位的育嬰服務(wù)。從而使比因美特國際代理店不僅有貝因美強大研發(fā)中心專為中國寶寶設(shè)計的系列產(chǎn)品和代理商品，而且有比單種經(jīng)營嬰幼兒用品和食品專營店更具有育嬰咨詢服務(wù)上的競爭優(yōu)勢；從而保證我們發(fā)展的代理店在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜?，更大程度上滿足代理店贏利期望，也確保本項目的永續(xù)經(jīng)營。

貝因美母嬰產(chǎn)品——經(jīng)銷支持

1、品牌支持：貝因美，中國嬰童業(yè)著名品牌，與你共同分享品牌優(yōu)勢

2、商品支持：2000多種高質(zhì)量的商品單項、合理的供貨價格、巨大的利潤空間、完善的售后服務(wù)

3、營建支持：幫助加盟商選址及店堂的規(guī)劃布局

4、管理支持：以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化的管理經(jīng)驗指導(dǎo)專營店進行后期的經(jīng)營管理維護。即使你沒有任何經(jīng)驗，也可獲得總部提供的全套成熟健全的專業(yè)知識、管理經(jīng)驗、經(jīng)營技能的培訓(xùn)

5、企劃支持：貝因美有資深營銷策劃專家進行全案策劃，能及時為各專營店提供商品、價格、促銷等方面的策劃，提升專營店促銷成功率

6、研發(fā)支持：貝因美有強大的產(chǎn)品研發(fā)力量做后盾，確保新產(chǎn)品層出不窮

7、培訓(xùn)支持：為各加盟店及加盟店員工免費提供專業(yè)化培訓(xùn)

8、物配支持：確保物資商品及時、完整的配送

9、育嬰咨詢服務(wù)支持：貝因美擁全國咨詢熱線和網(wǎng)站及用戶數(shù)據(jù)庫，可為您的顧客提供專業(yè)服務(wù)，使我們更好地發(fā)展顧客、留住顧客。

公司支持

開業(yè)支持：
1、贈送價值1000元的廣宣品。
2、按首次配貨額的一定比例贈送促銷品，用于開業(yè)促銷活動。
3、首次配貨：非季節(jié)性商品在3個月內(nèi)準(zhǔn)許有30%的換貨率，季節(jié)性商品給予進貨額的10%的換貨率。
4、對加盟店選擇的店鋪進行分析，評估。
5、免費提供整套裝修設(shè)計圖紙（平面設(shè)計圖，效果圖和道具制作圖），專營店授權(quán)牌，店面室外燈箱布等。
6、由專人為加盟店開業(yè)促銷活動方案作策劃和指導(dǎo)。
7、開業(yè)期間派專業(yè)人員進行現(xiàn)場開店指導(dǎo)。
8、公司提供指導(dǎo)加盟店的加盟店主商學(xué)院，供貨目錄，育嬰咨詢手冊等。

后續(xù)經(jīng)營活動支持：
1、嬰童產(chǎn)品直通工程品牌支持，具有更多國內(nèi)知名品牌。
2、嬰童產(chǎn)品直通工程推廣會培訓(xùn)支持，有知名講師為您解答各方面問題。
3、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)支持，（btb系統(tǒng)，鼠標(biāo)點點就能拿到滿意的貨品）。
4、幫助加盟店架構(gòu)母嬰服務(wù)體系，幫助提高加盟店的核心競爭力。
5、加盟店可以享受si，樣板店，會員推廣，會員維護等支持。
6、加盟店會員網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持：顧客成為加盟店會員后，可享受一系列公司統(tǒng)一提供的會員服務(wù)，如免費咨詢，參加育嬰講座，定期收到會員期刊等。
7、加盟店銷售獎勵政策。
8、加盟店主為外區(qū)域加盟店傳授經(jīng)營管理技巧，并享受一定的培訓(xùn)獎勵。