我們的目的是讓生活更美好
－－－－專訪若谷草堂總裁初立娟
成功要付出代價，平庸也要付出代價!
和很多平凡的人一樣，初立娟大學畢業(yè)就開始在父母的安排下進入一家親戚創(chuàng)辦的飲料廠工作，辦公室悠閑地生活，穩(wěn)定的收入讓她以為結(jié)婚生子之后，就可衣食無憂，工作、家庭、相夫教子即是自己一輩子的全部。直到飲料廠倒閉，沒了工作，她才發(fā)現(xiàn)生活其實很殘酷，于是開始留意做些小生意。
2003年，與婆婆的一次聊天，改變了她的人生軌跡和命運。當婆婆聽說初立娟腸胃一直不好，便秘也很嚴重，就讓她買點糙米，回家用微波爐烘熟，打成粉沖水喝，沒想到，堅持了3天，便秘的情況大有好轉(zhuǎn)，這讓她感到很多人眼里再普通不過的五谷雜糧竟然也能治病。原來，老公的家族流傳下很多的食補配方，所以，調(diào)理這種亞健康狀況非常適合，正是這個發(fā)現(xiàn)，讓初立娟和老公看到了商機，命運也由此改變。
如果你朝目標努力，全世界也會為你讓路!
以后的日子，開始變得忙碌也充實起來，查資料，找專家，聯(lián)系貨源，找供貨商談判，初立娟一頭扎進食補養(yǎng)生領(lǐng)域，幾年之內(nèi)，開了5家若谷草堂食補店鋪。隨著消費者的增多，經(jīng)驗的積累，初立娟和專家團隊針對市場反饋，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從最初的110多種單品陳列，到后來以固元膏為主打，多種食補組合配合銷售，使銷售流程變得簡單易復制，在經(jīng)過市場的層層檢驗，走出了一條專注于“食補”為特色的養(yǎng)生新模式，并且取得巨大成功。
很多人問初立娟，你怎么想到從事這個行業(yè)并且把它做好的?初立娟的回答出乎很多人的意料：當時幾乎沒有什么準備，像做市場調(diào)查啊，風險評估啊，投資風險啊，什么都沒做，就是感覺這些養(yǎng)生食材都是中國自古以來都一直使用，我用最原始的方法現(xiàn)磨現(xiàn)蒸，讓消費者親眼所見，絕不摻加任何添加劑，在這個最簡單的行業(yè)里，加上了現(xiàn)代人最直觀的需求——買到天然、安全、方便的健康產(chǎn)品。在做的過程中，也走了很多彎路，由于產(chǎn)品太多，什么當歸、茯苓、芡實、桑葚子等等，大多消費者都不熟悉，店員短時間也不好掌握單品知識，銷售起來特別困難，食補老師巡店時，由于能夠很好的將這些產(chǎn)品的好處介紹給顧客，營業(yè)額就很好，老師一走，就直線下降，因此，我們將顧客的需求綜合起來，提煉，再作出相應(yīng)的產(chǎn)品組合，這樣，顧客不需要了解每個單品知識，只需要提出他的要求，店員也會能夠幫到顧客選購到最適合她的產(chǎn)品。公司現(xiàn)在這么重視加盟商的培訓，也是為了盡最大可能，幫到不同的顧客。
2009年，公司將總部設(shè)在美麗的海濱城市青島，將公司起名為“青島金麥谷潤食品有限公司”，開始面向全國招商，將若谷草堂食補加盟事業(yè)傳播出去。過全國布局，真正做到百姓身邊的養(yǎng)生專家，讓更多的人通過食補受益。2009年8月牡丹江第一家加盟商開始，若谷草堂養(yǎng)生品牌迅速在全國各地展開連鎖。總部在專業(yè)知識上的培訓投入巨大精力，全力幫助加盟商提高專業(yè)知識，從而保證不管將來市場競爭如何殘酷，若谷草堂未雨綢繆，可以從容應(yīng)對市場競爭。
初總也向全體員工提出要求，若谷草堂要實現(xiàn)戰(zhàn)略升級，立足現(xiàn)有產(chǎn)品，不斷研發(fā)新品、精品。若谷草堂有義務(wù)將食補養(yǎng)生的精髓傳遞出去，這就需要公司全體員工不要滿足現(xiàn)狀，目標一致，全力以赴打造一支學習型團隊，將若谷草堂食補養(yǎng)生坊做成消費者和加盟商信任和贊賞的品牌。
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