美發(fā)店如何更好的拓客和鎖客(圖)

2017-10-28 16:35 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:316

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企業(yè)名稱：武漢嬌悅詩化妝品有限公司

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首先，大家清楚拓客和鎖客的區(qū)別嗎？

拓客：吸引新顧客進(jìn)店

鎖客：留住客人后期持續(xù)進(jìn)店

美發(fā)店如何更好的拓客和鎖客（圖）_1

在明白了這兩個(gè)詞的含義之后，大家有沒有一些關(guān)于美發(fā)店拓客和鎖客的思路了呢？如何沒有，請繼續(xù)往下看。

拓客和鎖客的目的是什么？雖然過程不同，但是結(jié)果卻是相同的。都是為了讓我們自己的美發(fā)店業(yè)績越來越好，之后客人越來越多，客人進(jìn)店消費(fèi)的頻率變高，才會產(chǎn)生更多的業(yè)績，給我們帶來更多的利潤。

我們先來看看美發(fā)店的拓客方法有哪些？

首先是大家最熟悉的派發(fā)宣傳單?，F(xiàn)如今這個(gè)基本已經(jīng)不算是技巧了，因?yàn)槿巳硕荚谧?，似乎是一個(gè)必修課。同樣的事情，做出來也是有高低之分的。派發(fā)宣傳單如何才能有更好的效果，能用內(nèi)容吸引更多的人進(jìn)店從而達(dá)到拓客的目的呢？我們先從宣傳單的版面設(shè)計(jì)入手，我們的宣傳單切忌版式過于花哨，現(xiàn)在往往花哨的東西會給人不專業(yè)的感覺，簡約簡單的東西人們會認(rèn)為更高端更專業(yè)。其次在宣傳內(nèi)容上，要直接突出重點(diǎn)，也就是我們的優(yōu)惠活動(dòng)，話術(shù)不要過多，要讓別人一眼就能看出來我們的活動(dòng)方案和優(yōu)惠力度，這樣才能最直接的吸引顧客。

還有就是通過與知名品牌商合作，比如印圖沙龍，嬌悅詩，與品牌商的合作的好處是品牌商總部會派專業(yè)的拓客團(tuán)隊(duì)下店為我們做拓客，幫我們制定更多的拓客方案，并實(shí)施。

最后就是利用以老帶新的活動(dòng)方案，通過一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策鼓勵(lì)老顧客去帶更多的新顧客進(jìn)店。并且直接將獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容擺放在店內(nèi)，用一個(gè)展示柜，讓老顧客看到之后就想積極的去帶新顧客進(jìn)店。

最后是廣告的投放，廣告的意識就是廣而告之，我們可以同在在門店門口放上一臺廣告機(jī)，里面放上我們的宣傳平面廣告或者是視頻。一段好的視頻是能吸引很多顧客進(jìn)店的。

拓客是第一步，最重要的技巧是如何鎖客，只有鎖住了客人，讓客人持續(xù)進(jìn)店消費(fèi)就不會怕沒有客源了。那么我們?nèi)绾捂i客呢？且看下文：

鎖客方法一：讓利鎖客。讓利鎖客應(yīng)該和拓客中的發(fā)傳單一樣，屬于最普通最低級的方法了。但是效果其實(shí)都還不錯(cuò)。在生意不好時(shí)，通過大力度的打折優(yōu)惠或者是辦卡多充多送，這都屬于讓利鎖客。

鎖客方法二：積分鎖客。很流行的一種方式，每次消費(fèi)產(chǎn)生一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一個(gè)數(shù)額就可以兌換禮品或者享受后期更優(yōu)惠的活動(dòng)。

鎖客方法三；獨(dú)一無二。這是鎖客方法中最難，但是效果最好的。什么叫獨(dú)一無二？我有的，你們都沒有，這就叫獨(dú)一無二。我們不能做到全世界獨(dú)一無二，至少我們能做到這個(gè)城市里面獨(dú)一無二。從服務(wù)入手，在已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)型的美業(yè)，服務(wù)至上，我們店里出一個(gè)只有進(jìn)我們店才能享受到的服務(wù)，去別的店里都是沒有的。比如在等待區(qū)這是電影區(qū)？咖啡區(qū)？游戲區(qū)？這些都是目前很多美發(fā)店里面沒有的。

鎖客方法四；產(chǎn)品鎖客，什么叫產(chǎn)品鎖客呢？美發(fā)店的產(chǎn)品并不是完全指洗護(hù)用品。而是從我們店鋪里面產(chǎn)出的作品，比如一個(gè)發(fā)型，有的發(fā)型過一段時(shí)間就得回來重新做一次，這就是產(chǎn)品鎖客。

關(guān)于美發(fā)店的拓客以及鎖客技巧就分享到這里。

本文來源：印圖沙龍美發(fā)店加盟

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