當(dāng)前超級終端的發(fā)展與變化已經(jīng)把凈水器代理商商過去所具有的角色定位局限在了一個非常尷尬的位置上，營銷功能的弱化、核心競爭優(yōu)勢的逐漸喪失與被替代，已經(jīng)成為其發(fā)展道路上的一個主要障礙。我們總結(jié)他們身上的成敗得失，給那些正在或正準(zhǔn)備走上轉(zhuǎn)型之道的代理商更多的參照和借鑒。轉(zhuǎn)型就是意味著對過去的運營方法的辨證的否定，否定之否定的過程是改變傳統(tǒng)規(guī)則，引入新的運營模式的一個過程。以下是我們從眾多的凈水器代理商身上找到的九個方向。
方向一：自建終端，從幕后走向前臺。方法有兩種：利用自己的資金人力獨立布點；利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟。后者需要凈水器代理商除了具備一定的資金和品牌實力外，更要有很高的管理水平。
方向二：創(chuàng)建自有品牌。自有品牌優(yōu)點如下：降低進(jìn)貨成本，增加價格競爭力；實現(xiàn)凈水器代理商角色的逐步轉(zhuǎn)變，向綜合型企業(yè)方向發(fā)展。貼牌的條件：代理商要求具備一定的基礎(chǔ)，代理商個人對凈水器廠家發(fā)展的整體把握，以及一定的資金和品牌管理能力。
方向三：共同成長，尋求雙贏。通過尋找一家有成長潛力的廠商或找到一家知名品牌做凈水器代理，通過雙方的共同努力，攜手做大市場，做響品牌，是代理商健康成長的好路子。在代理知名品牌的過程中，不僅可以獲取穩(wěn)定收益，還可以通過向知名品牌學(xué)習(xí)，全面提升自身規(guī)模、實力。
方向四：借雞生蛋，巧用外力。借用廠商的資源和優(yōu)勢打通原有渠道、網(wǎng)絡(luò)上的空缺，彌補(bǔ)自身在網(wǎng)絡(luò)上的不足，使自己代理的其他商品進(jìn)入更多的渠道，加強(qiáng)自己的分銷能力。
方向五：專業(yè)，做強(qiáng)自身的優(yōu)勢。當(dāng)一家代理商不能專注于產(chǎn)業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)時，打造優(yōu)勢環(huán)節(jié)，形成聚合效應(yīng)與專業(yè)化優(yōu)勢，構(gòu)筑專業(yè)壁壘。
方向六：優(yōu)化品類“航空港”。形成多品種、多品牌產(chǎn)品組合，和涵概傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路、新興通路的綜合性通路組合。通過一個“航空港”的模式，資源共享和專業(yè)分工。航空港就好像機(jī)場，可以有國航、東航等班機(jī)通過“航空港”到達(dá)不同的目的地。
方向七：聯(lián)盟，與凈水器廠家共同創(chuàng)造事業(yè)。對一些知名度不高的凈水器代理商來說，選擇一些有潛力但知名度不高的廠家進(jìn)行深度合作，是不錯的。原因是非知名廠家產(chǎn)品一般具有價格競爭力；提前介入新產(chǎn)品的市場培育，會產(chǎn)生豐厚的回報。
方向八：聯(lián)合。聯(lián)合起來以一個聲音建構(gòu)話語體系，來應(yīng)對制造商的制肘與零售商的排擠。這樣的聯(lián)合難度比較高，在個體利益與集體利益得不到平衡的時候比較容易失敗。
方向九：補(bǔ)缺，深入農(nóng)村大市場。農(nóng)村市場是深度營銷的目標(biāo)市場之一。選擇此策略的凈水器代理商一般預(yù)計在未來競爭中可能會處于不利地位，但原有渠道在農(nóng)村市場已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，可以進(jìn)一步擴(kuò)展。
以上的九個方向并不是孤立的，并不是一條胡同走到底的路，需要根據(jù)各凈水器代理商自身情況的不同，選擇不同的組合或交叉。
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