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       在“互聯(lián)網+”、大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實（VR）等新技術革命的推動下，近幾年在線教育（含O2O模式）市場發(fā)展迅猛。

       8月26日，北商研究院、互聯(lián)網教育研究院、北京大學孕嬰童產業(yè)課題組、未來工場聯(lián)合發(fā)布的《2016在線教育趨勢報告》指出，在線教育主要分為中小學教育、學前教育、職業(yè)教育、出國留學、干部培訓等領域。其中，中小學教育所占比例最大，為21.9%；其次是職業(yè)教育，占比18.9%。

       據(jù)最新的調查數(shù)據(jù)顯示，2015年中國在線教育用戶約有7227萬人，預計將在2022年超過2億人，2015年中國在線教育市場規(guī)模已達到1711億元，2010-2015年間平均復合增長率達到32.9%，預計2018年市場規(guī)模將達到2680億元人民幣。

       這吸引了BAT和大批投資機構紛紛入場，在2013-2014年期間，在線教育行業(yè)幾乎每天都有新的融資項目。根據(jù)IT桔子統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2013年國內在線行業(yè)產生了72宗融資，而2014年則增長至205宗，2015年則高達318宗。

      6月10日，中國第一家在線教育公司51Talk無憂英語掛牌紐交所，吹響了在線教育沖鋒的號角。

      根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010~2020）》中提出的階段戰(zhàn)略目標， 2020年我國K12教育的實際在校人數(shù)將達到2.12億人。這對K12在線教育而言，意味著巨大的潛在客戶基數(shù)。

      所謂“K12”，是國際上對基礎教育階段的通稱，其中“K”代表Kindergarten（幼兒園），“12”代表12年級（即小學一年級到高三），所以“K12”指從幼兒園到高三這個階段的基礎教育。因為學習時間跨度長、學生數(shù)量大，K12教育已成為中國教育市場規(guī)模最大的細分領域。而且，家長對學生的課外輔導培訓格外重視，因此K12在線教育服務需求空間巨大。毫無疑問，K12領域這塊大蛋糕已經成為傳統(tǒng)教育企業(yè)和在線教育企業(yè)爭搶的對象。

      9月9日，專注于K12個性化教育領域輔導的全國知名品牌凹凸個性教育宣布，公司已獲得凱興資本數(shù)千萬元人民幣的戰(zhàn)略投資。凹凸個性教育創(chuàng)始人兼CEO張晉巍表示，凱興資本不僅在資金上會向凹凸個性教育提供支持，還會通過資本的力量幫助凹凸教育在全國的K12擴張布局中獲得資源支持。據(jù)了解，凹凸個性教育也是凱興資本將產業(yè)觸角延伸至“互聯(lián)網+教育”領域的標桿項目。

      輕資產快速占領市場  
      凹凸個性教育是一家深耕于二三四線城市個性化教育培訓的機構，自2011年成立以來，凹凸通過加盟、直營和聯(lián)營的模式完成了在全國尤其是在三四線城市的戰(zhàn)略性布局。牽手近600家加盟合作伙伴，并在全國成立了6所直營學校，14所聯(lián)營學校，成為了國內目前最大的個性化教育培訓機構之一。由于是輕資產模式，100%純直營體系的員工現(xiàn)在是270人左右。

      據(jù)悉，凹凸旗下的許多學習中心的投資人曾經都是當?shù)嘏嘤枡C構的運營者，但由于缺乏在個性化教育方面的管理經驗，很難做大做強。在凹凸的幫助下，各學習中心的投資人及校長依托總部提供的信息化、標準化、系統(tǒng)化校區(qū)管理模式，有效提高了學習中心的運營效率，提高了人均產能，而凹凸也借助互聯(lián)網技術的力量使得成功校區(qū)的經驗能夠得以復制。

     “建立渠道最快的方式就是加盟?！痹趶垥x巍看來，加盟是渠道擴張最方便快捷的方法。具體而言，凹凸的加盟方式還包括托管和聯(lián)營。托管就是派駐核心團隊常駐加盟校，約定按比例分賬。聯(lián)營就是尋找當?shù)匾源蟀嗄Ｊ皆谶\營的機構，凹凸技術入股，幫助對方發(fā)展一對一業(yè)務，典型的合作伙伴有長沙思齊。

       不管是哪種方式，張晉巍的思路就是幫助二三四線城市機構盤活校區(qū)面積、教師的“庫存”；同時，“激活休克魚”——為粗放管理的教學機構做標準化、專業(yè)化的管理。為了加強對加盟商的管控和服務，2014年，凹凸教育轉型試水互聯(lián)網，推出了教學平板“凹凸pad”（Aotupad），成為總部直接和學員、家長建立聯(lián)系的有效方式，凹凸總部可以通過它掌握各地學員的繳費情況、課時消耗情況，以杜絕加盟商的體系外循環(huán)。

      關于凹凸自己的直營店，張晉巍表示，做直營有兩個目的：第一，公司新產品需要落地做實驗；第二，可以提高管理效果，降低管理成本。

      他透露，凹凸教育在全國劃分了五大戰(zhàn)區(qū)：華南、華北、西南、西北和山東河南陜西。在這五大戰(zhàn)區(qū)，凹凸教育計劃建立五個以直營為基礎的管理基地，從而向周邊二、三線城市輸出人才、產品和教研成果。另外，五大戰(zhàn)區(qū)還肩負對新招聘的老師進行培訓、考核以及對加盟商的考核職能。

       2015年，凹凸教育確立要成為一個“大數(shù)據(jù)+O2O+內容”的平臺?！爸挥辛舸媪藢W生和老師的數(shù)據(jù)，通過分析我們才知道下一步輸出怎樣的內容是合適的，內容輸出是因為我們有足夠的渠道和學生。第三個就是O2O線上線下相結合，形成我們的戰(zhàn)略?！睆垥x巍說。

      由于去年凹凸教育開始涉足小班模式，因此在教研、課程內容上狠下力氣，英語、奧數(shù)和作文三個通用課教研由總部統(tǒng)抓，各地中考和小升初教研由五大戰(zhàn)區(qū)管理基地聯(lián)合當?shù)貎?yōu)勢加盟校一起來做。