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     市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻，各行各業(yè)都在變化，內(nèi)衣行業(yè)也不例外。保持較高增長(zhǎng)水平的內(nèi)衣行業(yè)看似平穩(wěn)發(fā)展，而就各企業(yè)內(nèi)部的效益來(lái)說(shuō)，不容樂(lè)觀。在過(guò)去十多年里，內(nèi)衣企業(yè)通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)，降低商品進(jìn)價(jià)從而達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升利潤(rùn)的目的。而近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮持續(xù)沖擊下，原有的市場(chǎng)萎靡縮水，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，生存模式也不適應(yīng)現(xiàn)今的發(fā)展。一些企業(yè)紛紛倒閉，零售終端關(guān)店現(xiàn)象接踵而至，同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，也繼發(fā)性形成了一些不良競(jìng)爭(zhēng)與惡性循環(huán)。

      內(nèi)衣企業(yè)更應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看整個(gè)局面，要想在這個(gè)大的市場(chǎng)上占據(jù)一席地位，必須要跟著行業(yè)的潮流走，而且要走在浪尖上，并且還要有自己獨(dú)有的策略，正面迎接行業(yè)的風(fēng)暴，徹底進(jìn)行改革，在創(chuàng)新中變革，在變革中闖出一條“康莊之道”。

      一、從0到4000的突破

       詩(shī)曼芬集團(tuán)在20余年的發(fā)展中，正是在不斷變革創(chuàng)新中脫穎而出。從1995年到2006年，詩(shī)曼芬踐行著扎實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，不斷積累和沉淀。在產(chǎn)品自主研發(fā)、企業(yè)管理、品牌連鎖經(jīng)營(yíng)等方面不斷摸索與創(chuàng)新。2007年，詩(shī)曼芬集團(tuán)厚積薄發(fā)，成立同名內(nèi)衣品牌——詩(shī)曼芬，在羅湖萬(wàn)象城商業(yè)中心自置寫(xiě)字樓，開(kāi)啟了品牌發(fā)展新的征程。

       新起步階段的詩(shī)曼芬，一步一個(gè)腳印求發(fā)展。一方面在品牌策劃推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、終端形象上不斷發(fā)力打造品牌形象，持續(xù)提升品牌影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，從零開(kāi)始增加市場(chǎng)份額，在各個(gè)階段幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功開(kāi)店，以整店輸出模式幫扶經(jīng)銷(xiāo)商順利經(jīng)營(yíng)終端連鎖門(mén)店。

      始終執(zhí)著于健康環(huán)保內(nèi)衣事業(yè)的詩(shī)曼芬，在2012年迎來(lái)了其歷史性的突破與發(fā)展：詩(shī)曼芬品牌在全國(guó)的終端門(mén)店超過(guò)1000家。而在接下來(lái)的三四年時(shí)間里，詩(shī)曼芬快速精準(zhǔn)地把握住了內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，強(qiáng)勢(shì)出擊，搶占市場(chǎng)份額，使得4000家覆蓋全國(guó)的終端店形成了一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

      二、10年成就揭秘

      2007年到2016年，短短不到10年的時(shí)間里，詩(shī)曼芬的連鎖門(mén)店從0發(fā)展到4000家。品牌發(fā)展之迅猛，終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)之龐大，讓人不得不去探究其中的成功奧秘。

      在中國(guó)，局勢(shì)時(shí)刻在變，行業(yè)環(huán)境也一直處于變化中，企業(yè)要發(fā)展，必須變革創(chuàng)新。這是企業(yè)發(fā)展之道，也是詩(shī)曼芬的成功法寶。詩(shī)曼芬對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的把握，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的走向，甚至對(duì)國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)的捕捉上，都時(shí)刻保持敏銳度，并順勢(shì)而起，應(yīng)勢(shì)而創(chuàng)新。

      早在2012年，就有相關(guān)數(shù)據(jù)表明，內(nèi)衣行業(yè)將以每年20%的增速擴(kuò)充市場(chǎng)。而詩(shī)曼芬又恰恰在2012年急遽擴(kuò)充市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)的反映上，詩(shī)曼芬打出了漂亮的一仗。2014年，詩(shī)曼芬又嗅到了行業(yè)集合店新商機(jī)，先后推出美甲、面膜、護(hù)膚、胸膜系列增值項(xiàng)目，這在行業(yè)內(nèi)還是先例。2016年，詩(shī)曼芬又重磅實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，強(qiáng)勢(shì)凝聚時(shí)尚元素，聚力打造行業(yè)領(lǐng)先的SPA集合店模式，全新的商品給消費(fèi)者們帶來(lái)了一場(chǎng)巔峰時(shí)尚盛宴。據(jù)悉，6月23日，詩(shī)曼芬集結(jié)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的“2016中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇暨詩(shī)曼芬SPA集合店體驗(yàn)培訓(xùn)大會(huì)、2016—2017新品發(fā)布”會(huì)議取得了圓滿(mǎn)成功。開(kāi)行業(yè)先河的SPA 集合店模式也受到了經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈歡迎，2016—2017新品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)爆滿(mǎn)，成績(jī)斐然，這在行業(yè)內(nèi)也是有目共睹。馬不停蹄，創(chuàng)新不止。可以說(shuō)，詩(shī)曼芬的 10年，是不斷變革、與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新的10年。

      三、獨(dú)特的商業(yè)模式

      詩(shī)曼芬的成功還歸結(jié)為其一體化的服務(wù)管理體系和低折扣戰(zhàn)略。詩(shī)曼芬經(jīng)過(guò)多年的積淀，已經(jīng)形成了成熟的經(jīng)營(yíng)管理體系。在店鋪選址、店面設(shè)計(jì)裝修、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃、后續(xù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)等流程上處于行業(yè)領(lǐng)先位置。因而，詩(shī)曼芬能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商快速的復(fù)制這種系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)管理模式，成功經(jīng)營(yíng)真正屬于自己的內(nèi)衣事業(yè)。

       而針對(duì)近年來(lái)零售終端不景氣的現(xiàn)狀，詩(shī)曼芬也創(chuàng)新性打造了F2C模式，讓消費(fèi)者直達(dá)廠家，通過(guò)“產(chǎn)供銷(xiāo)一體化”的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)低折扣銷(xiāo)售，把握住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 “產(chǎn)供銷(xiāo)一體化”最大的特點(diǎn)在于產(chǎn)品從工廠直接到達(dá)消費(fèi)者，省去中間商環(huán)節(jié)。通過(guò)充分發(fā)揮市場(chǎng)鏈接作用，最大限度地把生產(chǎn)和銷(xiāo)售、銷(xiāo)售和科研、科研和生產(chǎn)有效地聯(lián)結(jié)起來(lái)。

      詩(shī)曼芬將原輔料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)有機(jī)協(xié)調(diào)，建立起高效而完整的供應(yīng)鏈體系、共享信息網(wǎng)絡(luò)的有效資源。顯示一個(gè)現(xiàn)代內(nèi)衣型企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制，同時(shí)保證低折扣高質(zhì)量輸出的風(fēng)范。

      為了應(yīng)對(duì)日益上漲的運(yùn)營(yíng)成本，很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇選擇了提價(jià)，但詩(shī)曼芬內(nèi)衣品牌依然堅(jiān)持低價(jià)戰(zhàn)略，原因就在于其在原料采購(gòu)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，并進(jìn)行了最為優(yōu)化的資源整合，從而給出了讓廣大顧客心動(dòng)即可行動(dòng)的低廉價(jià)格。同樣，詩(shī)曼芬品質(zhì)也經(jīng)得起顧客的考驗(yàn)，面料優(yōu)質(zhì)、工藝精細(xì)、質(zhì)感出眾。

      四、追求事業(yè)“平臺(tái)化”

      2015年3月25日，詩(shī)曼芬在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市。掛牌上市，是快速建立起資本市場(chǎng)的廣闊平臺(tái)，不單單是為產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌推廣、市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展等方面提供強(qiáng)有力資金支持，大大提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這也是詩(shī)曼芬進(jìn)入資本主義市場(chǎng)的第一步。

      詩(shī)曼芬的未來(lái)發(fā)展，是追求事業(yè)“平臺(tái)化”，計(jì)劃通過(guò)資本的力量，讓全員成為合伙人。在上股交掛牌上市只是一個(gè)開(kāi)始，詩(shī)曼芬要讓每個(gè)人在資本上有積累，正像詩(shī)曼芬CEO所說(shuō)的：今天沒(méi)有員工也沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，只有合伙人!