藥店提高利潤(rùn)，需要注意以下幾點(diǎn)：
1、保證產(chǎn)品品種齊全與產(chǎn)品質(zhì)量
主推產(chǎn)品質(zhì)量無論如何要保證，最好由藥師根據(jù)處方來鑒定該產(chǎn)品的改善如何，并經(jīng)過一定的分析論證，進(jìn)店前經(jīng)過質(zhì)檢部門分析，這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)自
己店的名譽(yù)負(fù)責(zé)。有些連鎖店只要是產(chǎn)品利潤(rùn)高就推，甚至允許駐店促銷，出了事有廠家負(fù)責(zé)，可是你店的名譽(yù)也要受損??！在質(zhì)量保證前提下，堅(jiān)持以下原則：
品類齊全原則：不同種疾病藥品要齊全。
中西藥齊全原則：改善不同種疾病中西藥皆有。
劑型規(guī)格齊全原則。
有限選擇的原則:每類主推產(chǎn)品給消費(fèi)者1-2個(gè)選擇。
改善第一的原則。嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量和改善。保證回頭客。
2、改變思維模式，變被動(dòng)從醫(yī)藥公司調(diào)貨為主動(dòng)自己尋求代理
從醫(yī)藥公司調(diào)貨，有時(shí)雖然可以不支付現(xiàn)金，但是利潤(rùn)水平大大降低，暢銷產(chǎn)品不盈利已經(jīng)是普遍現(xiàn)象了。這就要求連鎖
藥店自己直接尋求高利潤(rùn)產(chǎn)品，具體思路如下：主推高毛利率產(chǎn)品必須自己有強(qiáng)大的采購(gòu)功能或者是有一群現(xiàn)款進(jìn)貨的個(gè)體供貨商為你供貨。
3、精心挑選高利潤(rùn)品類產(chǎn)品中的1-2個(gè)。
選擇主推產(chǎn)品的思路主要有以下幾條：
思路一：找完全競(jìng)爭(zhēng)的品種來主推。由于是完全競(jìng)爭(zhēng)品種誰也不去主推，反過來就是沒有競(jìng)爭(zhēng)。
思路二：找競(jìng)爭(zhēng)不激烈的品種來主推，找偏門品種、獨(dú)家品種、全新劑型來主推。避開競(jìng)爭(zhēng)。
思路三：找新特藥和高端產(chǎn)品、進(jìn)口產(chǎn)品來主推。
思路四：尋找價(jià)格高，價(jià)差大的保健食品來主推。
思路五：獨(dú)家代理品種作為主推。
思路六：找知名品牌的替代品來主推。
4、選擇不同品類的原則：
首先要盤點(diǎn)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)于自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中沒有的產(chǎn)品，馬上尋找主推品種，對(duì)于品類不齊全的馬上補(bǔ)足，同時(shí)要注意產(chǎn)品的流行周期，選取最近可能流行的品種主推。一般地說，100平米的
藥店，
能經(jīng)營(yíng)的品種也就2000個(gè)左右，因此品種齊全并不是說同一產(chǎn)品可選擇性越多越好，一般一個(gè)品類的一個(gè)劑型的產(chǎn)品，給消費(fèi)者1-2個(gè)選擇足矣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中
確定思路是：如果為了引客上門，則可以用一個(gè)知名暢銷品種加上兩個(gè)你的主推產(chǎn)品。須知你的品種再多，也多不過大型平價(jià)藥品超市。
