冬季是促銷旺季 凈水器生意要轉(zhuǎn)變觀念(圖)
2015-11-17 15:09
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
現(xiàn)在一進(jìn)入冬季，很多經(jīng)銷商感嘆生意不好做，十一月立冬一到，似乎馬上也進(jìn)入到了凈水器的“冬天”。其實(shí)不然，尋找主觀原因，還是凈水器經(jīng)銷商適應(yīng)能力不強(qiáng)，以致不能準(zhǔn)確把握商機(jī)，落下遺憾。
選擇符合市場需求的產(chǎn)品
冬天由于天冷，人體飲水量減少，但是對熱水的需求量較平時(shí)大。對凈水器加熱功能需求較大。所以凈水器代理加盟商在冬天可以重點(diǎn)銷售帶加熱功能的凈水器產(chǎn)品，現(xiàn)在很多凈水器廠家都有生產(chǎn)直飲機(jī)。
做好電話回訪和換芯服務(wù)
凈水器代理加盟商要知道，換芯也是一筆收入。濾芯屬于耗材，需要定期更換。而冬天很多人都不太注意凈水器的保養(yǎng)。這時(shí)候，代理加盟商可以多打電話給自己的消費(fèi)者，咨詢凈水器使用情況，詢問是否需要更換濾芯。如果有需要，當(dāng)然好。就算是沒有需求，也能增強(qiáng)代理加盟商和消費(fèi)者的感情，何樂而不為呢?不要小看濾芯更換費(fèi)用，積少成多也是一筆可觀的收入。
做好產(chǎn)品組合銷售
光靠一種產(chǎn)品在很難打動(dòng)消費(fèi)者，這時(shí)候就需要產(chǎn)品組合。把差異較大的產(chǎn)品可以進(jìn)行組合式銷售，比方說廚房凈水器可以和直飲機(jī)組合。產(chǎn)品有了組合，興許更能激起消費(fèi)者購買欲望。同時(shí)，產(chǎn)品組合不妨送些小禮品，比如水質(zhì)檢測器、TDS筆之類。懂得讓利消費(fèi)者，自然能贏得消費(fèi)者的心。
節(jié)日促銷
淡季做做促銷也是極好的。比如在元旦期間，又比如在年前，許多打工者回老家，可以做促銷。年后，還有不少年輕人要結(jié)婚或者買新房，這個(gè)時(shí)候也可以推出促銷活動(dòng)。
我們每天都要喝水，那么凈水器我們也大批需要用到。所以不要因?yàn)閱渭兊陌唁N售不好歸咎于淡季，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變方式，尋找商機(jī)，學(xué)好技巧，踏踏實(shí)實(shí)做好經(jīng)營和服務(wù)!
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