面對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商的大規(guī)模退出或加入，家居建材企業(yè)該如何對(duì)待，以建立穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍?
家居建材招商 如何建立穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍？
一、分辨經(jīng)銷商實(shí)力
企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)一定要慎重，不能眉毛胡子一把抓，寧缺毋濫?，F(xiàn)在很多家居建材企業(yè)太急功近利，只要有商家對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣，便馬上抓過(guò)來(lái)談代理、談經(jīng)銷。家居建材行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，資金投入較小，很多沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或持有投機(jī)心理的經(jīng)銷商抱著發(fā)財(cái)夢(mèng)準(zhǔn)備加入這個(gè)行業(yè)。這兩類經(jīng)銷商或缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)或易被短暫的低迷嚇跑，他們大多對(duì)企業(yè)的遠(yuǎn)期規(guī)劃、發(fā)展理念不感興趣，無(wú)法與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，極易“朝三暮四”。
除招商不謹(jǐn)慎外，有不少企業(yè)還受制于大經(jīng)銷商，怕?lián)Q掉大經(jīng)銷商會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生嚴(yán)重影響。實(shí)際上，企業(yè)首先要分清這個(gè)經(jīng)銷商是“真大”還是“假大”，如果這個(gè)經(jīng)銷商保持的銷量是在終端售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的，那么屬于金牌經(jīng)銷商，企業(yè)須三思而后行。
二、渠道擴(kuò)張量力而行
在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，如果企業(yè)只是通過(guò)盲目地拓展經(jīng)銷商渠道，以期實(shí)現(xiàn)銷量的突破，而不考慮企業(yè)的實(shí)力和后期渠道管理，對(duì)于原本資金鏈緊張的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，甚至?xí)a(chǎn)生適得其反的效果。
解決這個(gè)問(wèn)題最好的方法是，企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)備建設(shè)經(jīng)銷商渠道時(shí)要謀定而后動(dòng)，量力而行。經(jīng)銷商的能力直接決定企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。企業(yè)給予同樣的產(chǎn)品、廣告、促銷、服務(wù)支持，不同的經(jīng)銷商會(huì)產(chǎn)生不同的效果。在招商成功后，企業(yè)還需加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，如定期開(kāi)展經(jīng)銷商培訓(xùn)、定時(shí)下發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)、給予促銷服務(wù)支持、召開(kāi)年終經(jīng)銷商大會(huì)等，使經(jīng)銷商和企業(yè)成為牢固的利益共同體。
三、借招商會(huì)搭建平臺(tái)
招商會(huì)的成功舉辦，不僅對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，更是為企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)鋪路的關(guān)鍵性要素之一。企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì)這個(gè)平臺(tái)，讓潛在經(jīng)銷商了解企業(yè)的產(chǎn)品、利潤(rùn)空間、資金投入情況、企業(yè)推廣支持力度等，并展示企業(yè)的實(shí)力、信譽(yù)。招商不僅是因?yàn)檎猩潭猩蹋且蛘猩潭蜷_(kāi)市場(chǎng)的被動(dòng)局面，為日后有效、順利地拓展市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，家居建材行業(yè)經(jīng)銷商更換品牌最為頻繁。這對(duì)廣大家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，穩(wěn)固并擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍是每個(gè)家居建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針中的重中之重。企業(yè)應(yīng)從自身情況出發(fā)，避免盲目跟風(fēng)，尋找最適合的方式。（文章轉(zhuǎn)自家居在線）
