金沃特凈水器公司為什么要走品牌之路(圖)
2014-11-22 13:45
來源：項目加盟網(wǎng)
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金沃特
投資金額：1-3萬
企業(yè)名稱：深圳市帝渃科技有限公司
金沃特凈水器公司為什么要走品牌之路？為什么要進(jìn)行品牌華運作？這是由凈水器行業(yè)特性決定的——處于啟蒙期，凈水器類型和品牌多，魚龍混雜，且各廠家都處于觀望，因此金沃特凈水器公司率先走品牌之路，可以拋開競爭對手。
同時，由金沃特凈水器的目標(biāo)客戶群體——有錢人、有健康意識的人的品牌意識——相信品牌決定的，由目標(biāo)消費群體的凈水器選購知識決定的，這些消費者注重健康意識，但因凈水器涉及到食品安全，他們會慎重考慮，加之行業(yè)還不成熟，因此凈水器選購知識少，面對各種凈水器，無從選擇，只能選擇品牌產(chǎn)品。
而金沃特凈水器公司的發(fā)展目標(biāo)——成為凈水行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)決定了我們必須要走品牌之路。那么，走品牌之路的好處呢？品牌可以通過價格上的優(yōu)勢、客戶的高忠誠度和品牌延伸能力，帶來競爭上的優(yōu)勢。擁有一個好的品牌本身不是目的，通過品牌帶來銷量和利潤的最大提升，才是最終目的。因此走品牌之路，是一個長期經(jīng)營的思路，能夠與消費者最大化的溝通，并產(chǎn)生長期的效益。
首先，金沃特一定能做好品牌。金沃特凈水器公司經(jīng)營品牌，一定是緊貼著市場，通過經(jīng)銷商滿意度調(diào)查、客戶經(jīng)理問題、售后問題、消費者訪談、拜訪經(jīng)銷商和消費者等各個渠道了解市場需求，因此一定是有能力做好品牌的。
其次，走品牌之路關(guān)鍵在于提出核心的銷售主張，這個銷售主張是解決你是誰？你是做什么的？1）銷售主張的提煉，一般是從行業(yè)角度來考慮的，考慮這個行業(yè)需要解決的問題，如空調(diào)行業(yè)，美的是從制冷效果，格力是從制造質(zhì)量，奧克斯從購買空調(diào)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，海爾從健康等角度來提煉的。2）凈水器行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)，如家電、空調(diào)，不同之處在于，消費者不知道凈水器是什么，當(dāng)然就不會有買不買的問題。因此金沃特如果說過濾效果好、產(chǎn)品質(zhì)量好等，消費者是不會買帳的。3）“金沃特凈水器，專業(yè)凈化煮飯、煲湯用水”，解決了消費者不知道要凈水器這個行業(yè)最大的問題。也就是在銷售終端要告訴消費者這是一個凈水器，解決什么問題？在哪里使用？如何使用？為什么要用這個凈水器？這樣消費者覺得這個凈水器確實是有必要，才愿意了解產(chǎn)品的具體特點。
最后，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存之本，在金沃特目前全力進(jìn)入大賣場的時候，更不允許出現(xiàn)質(zhì)量問題，否則將失去進(jìn)入的機會。2014年金沃特凈水器產(chǎn)品的質(zhì)量有一個大幅度提升，現(xiàn)在是行業(yè)內(nèi)很好的質(zhì)量企業(yè)，公司下一步將集中力量解決行業(yè)，也是金沃特長期的一些基礎(chǔ)性質(zhì)量問題：漏水、水通量小、異味、打開產(chǎn)品看起來是高檔等。解決的方法就是不斷總結(jié)各種質(zhì)量問題、引入美國NSF標(biāo)準(zhǔn)，真正按ISO質(zhì)量體系做。
家用凈水器行業(yè)并沒有現(xiàn)成的國外產(chǎn)品可以照搬，因此自主研發(fā)是產(chǎn)品開發(fā)的主要形式；金沃特產(chǎn)品開發(fā)思路是針對核心的需求來開發(fā)高品質(zhì)的高檔產(chǎn)品，品種規(guī)格不要多，要保證渠道的高利潤；金沃特經(jīng)過長期的自主研發(fā)，總結(jié)出一套成熟的產(chǎn)品開發(fā)流程。
總之，通過與工業(yè)設(shè)計公司、廣告公司合作，采取國際上先進(jìn)的并行產(chǎn)品開發(fā)流程，公司開發(fā)出來的新產(chǎn)品，無論是外觀、質(zhì)量，還是性能、功能，都是符合消費者需求，完全可以與國內(nèi)大公司相比，另外由于公司是專業(yè)化做凈水器，成本也會比大公司低，加上公司走的高品質(zhì)道路，采取比大公司更具競爭力的終端零售價，因此金沃特的新產(chǎn)品在各方面都比大公司要好，通過走品牌化建設(shè)之路，完全可以在市場上取得領(lǐng)先地位。
轉(zhuǎn)載請注明凈水器十大品牌金沃特凈水器（http://www.kingvot.cn/）
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