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揚子地板哈市簽售會 探索地板營銷新思路

金九銀十是一年當中地板銷售最為火爆的時節(jié)，然而今年因受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，地板行業(yè)的銷量也受到了一定的影響，但預料之外仍有不少商家表現(xiàn)良好，穩(wěn)度黃金周。

揚子地板黑龍江省哈爾濱市海城專賣店，在10月6日舉辦了一場主題為“一直價很貴，總裁價到位”的大型簽售活動。活動邀請到揚子地板總公司副總裁熊偉先生親臨現(xiàn)場簽售，并承諾當日所有活動產(chǎn)品工廠直供特惠價，全年保價。最終，整場簽售會以452單、超22000平米的驚人銷量勝利收官！給較之于往年稍顯平靜的地板行業(yè)銷售注入了無限希望，探索出了切實有效的營銷方法。

    （圖為揚子地板營銷中心總經(jīng)理熊偉先生在簽售現(xiàn)場）

市場發(fā)展雙刃劍  消費者愈加理性

跟隨大環(huán)境的變動，地板行業(yè)也經(jīng)歷了起步、發(fā)展、極盛、到如今的尷尬期，十幾年的時間，眾多地板企業(yè)出現(xiàn)或崛起，行業(yè)越趨成熟的同時也培育了廣大消費者的認知和理性消費觀。面對一場接一場如走馬觀花式的促銷活動，消費者表現(xiàn)的越來越冷淡，而最為傳統(tǒng)且常用的促銷手段——價格戰(zhàn)，因個別企業(yè)制造折扣假象甚至“貨不對版”、“品質(zhì)惡劣”，促銷期間員工服務難以跟上，常規(guī)操作又時發(fā)生錯誤，久而久之，消費者對促銷失去信心甚至對商家產(chǎn)生不信任。這種現(xiàn)象不論對于商家、企業(yè)都將是得不償失之舉，也將干擾到消費者的正確選擇，那么，促銷之殤，如何突破重圍，找到營銷新生機？

商家需強化服務  走創(chuàng)意銷售路線

商家、導購員是引導消費者進行購買的橋梁和媒介，素質(zhì)高的導購員不僅會給消費者良好的第一印象也會給產(chǎn)品、品牌加分，優(yōu)質(zhì)貼心的服務，更能促進購買率，實現(xiàn)二次轉化，特別是在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的當下。黑龍江揚子地板簽售會的成功，匯聚了銷售團隊中每一個人的努力，是每一個揚子地板銷售員的成功，他們訓練有素，不僅僅是產(chǎn)品專家、銷售專家、更是心理專家，他們細致入微的觀察每一個消費者的舉動，及時滿足消費者的每一個需求。

除了在提升服務上下功夫外，商家還必須在營銷手段上爭取創(chuàng)新，利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷來尋求突破。此次揚子地板黑龍江總裁簽售會，就分別應用了PC網(wǎng)絡端及新媒體進行了前期宣傳與活動預熱，有效傳達信息與優(yōu)惠，在集客上起到了積極作用。

（圖為揚子地板官方微信服務號，掃一掃獲得更多信息）

企業(yè)欲搶占市場  須回歸價值之戰(zhàn)

俗話說“一分價錢一分貨”，言外之意產(chǎn)品價格與其價值是對等的，很多企業(yè)面臨生存壓力時，在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳，希望通過價格競爭來僥幸搏得光明前途，卻最終卷入惡性價格戰(zhàn)之中，傷害了經(jīng)銷商，欺騙了消費者，對整個行業(yè)的良性發(fā)展造成打擊，并最終無利可圖直至倒閉。實踐說明想要在激烈的市場競爭中存活，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)難以得到突破，在這種情況下，地板企業(yè)需注重品牌的力量，走價值競爭之路，在軟實力上打造差異化產(chǎn)品。

產(chǎn)品競爭是營銷的核心，地板品牌須不斷增強顧客價值需求的調(diào)研，從而提升產(chǎn)品價值，只有滿足價值需求基礎上的價格競爭，才真正具有殺傷力，也只有源于顧客價值，高于顧客價值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費者。

本次黑龍江簽售會上亮相的“除醛地板”則是揚子地板2014最新推出的實力產(chǎn)品。該產(chǎn)品不僅將甲醛含量降低至 0.2mg/L以下，遙遙領先于歐美、日本、中國三大環(huán)保標準，同時，該系列產(chǎn)品還具有吸附空氣中甲醛分子的作用，有效保護家人健康，提升家居品質(zhì)。又因擁有國家權威機構檢測認證，真實可信，上市后受到全國各地廣大消費者的認可和瘋搶。此次作為簽售會主打產(chǎn)品，成為促銷成功的重要因素之一，再次驗證了揚子地板多年來堅持走價值競爭路線的正確性。

事實證明地板商家或企業(yè)若想突破重圍，在遇冷的行業(yè)趨勢中立于不敗之地，就必須從自身出發(fā)，立足產(chǎn)品、面向用戶、提升服務，增強品牌公信力，建立良好的用戶群信任體系，真正做到“為客戶創(chuàng)造最大價值”，從而實現(xiàn)“創(chuàng)百年基業(yè)”的企業(yè)愿景。

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