法國之光仙游店于年前開張營業(yè)，成為仙游地區(qū)首家進口品牌葡萄酒專賣店。藉由法國之光已有的品牌知名度，加上仙游專賣店朱總團隊下的全情投入，專賣店在春節(jié)消費旺季中取得了不錯的業(yè)績。而春節(jié)過后，進口葡萄酒進入相對平緩的消費淡季，尤其在“禁酒令”出臺之后，原本建立起來的團購渠道面臨著調(diào)整與塑新的問題，為此，法國之光總部特地派出市場專業(yè)人員到仙游與朱總團隊進行產(chǎn)品培訓與市場推廣溝通。
專賣店位于仙游新城區(qū)的一處商業(yè)街，與一家大型購物廣場隔街相望，面積雖然并不大，卻裝葺一新，簡潔而明快的店堂讓人覺得很舒服，酒品陳列與展示也做的整齊、專業(yè)，盡管沒有豪華高檔的裝修，卻也可見團隊的專心投入。因為開業(yè)時間不長，仙游店目前的銷售渠道主要集中在自己的朋友圈和原先積累的一些團購客戶。春節(jié)之后，葡萄酒銷售本身趨緩，加上一些政策層面的影響，仙游市場進入到一個相對淡季的時期，朱總和他的團隊們都認為，這個時間段，應(yīng)該要更多的做一些市場培育與推廣的工作，來為后續(xù)的市場做好基礎(chǔ)鋪墊。可是具體要怎么做？卻讓之前沒有從事過葡萄酒市場推廣的團隊犯了難。
在詳細溝通與了解了仙游市場的情況與專賣店面臨的問題之后，總部市場人員與仙游專賣店的團隊就產(chǎn)品賣點、品牌的內(nèi)涵、宣傳推廣的渠道、促銷的辦法、價格杠桿的運用、分銷渠道的開拓等方面進行了深入的溝通，針對仙游團隊的資源狀況，最終確立了“以活動帶銷售”的核心思路，通過系列化的專場活動，針對性對培育、開發(fā)高端客戶和團購客戶，并通過活動培養(yǎng)團隊的專業(yè)素養(yǎng)，在市場相對開拓的時期，再輔以當?shù)貜V告的推力，來形成有效的、穩(wěn)固的市場業(yè)績。
而這也為法國之光品牌全國范圍內(nèi)的眾多專賣店提供了參考的經(jīng)驗：在銷售的淡季，我們的團隊應(yīng)該更多的投入在市場的培育與開拓上，過去單純依靠于特定的人脈的團購市場，有必要做出一些調(diào)整和轉(zhuǎn)型，也只有這樣，我們才能最終的贏得市場，獲得業(yè)績。
上一篇：不可忽視的健康奇兵【唾液】
下一篇：波特屋新品－自制奶凍
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負責聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內(nèi)容真實性，準確性和合法性由發(fā)布會與負責。本網(wǎng)對此不承擔任何責任。
友情提醒：為規(guī)避投資風險，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風險。
