四季牛仔（SEASONS）品牌簡介
四季牛仔2001年正式創(chuàng)立于合肥，目前隸屬于香港王朝服飾有限公司，是以牛仔研發(fā)、運營、終端零售為核心的服裝品牌。在安徽地區(qū)，“四季牛仔”已深入人心，擁有了多家直營銷售終端，在安徽牛仔行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。十幾年的發(fā)展，公司始終堅持“誠信經(jīng)營、熱情服務(wù)”的待客理念，以“專注高品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新”的產(chǎn)品經(jīng)營理念不斷得到成長。
SEASONS始終專注牛仔服裝設(shè)計和流行趨勢，以“專注高品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新”的理念不斷成長，洞悉潮流，嚴抓質(zhì)量。
SEASONS堅持“讓天下人穿出自如人生”的品牌承諾，著重開發(fā)產(chǎn)品特性，強調(diào)“如呼吸一般自由的活力”，為都市精英們提供追求自由與時尚的生活需求。其考究的做工，不流于浮夸的剪裁,讓都市人群盡顯自信和獨到著裝品味。獨有的簡潔設(shè)計，豐富多樣的服裝與各式配件為都市人群塑造專屬的個人風(fēng)格。
SEASONS市場分析
牛仔褲是人們對生活的自由追求和對自然的生活追求，休閑包括生活的休閑，精神的休閑，環(huán)境的休閑。牛仔褲在休閑服領(lǐng)域市場是巨大的，這勿庸置疑！因為這是休閑生活中的重要組成部分。牛仔褲被譽為“時尚界常青樹”，在當(dāng)今世界可謂叱詫風(fēng)云，它與潮流時尚密不可分，同時經(jīng)常成為服裝設(shè)計師們筆下的寵兒。人們對于牛仔褲的癡迷與當(dāng)今推崇的舒適休閑的觀念密不可分。
牛仔褲品牌非常多，對于SEASONS來說，要想立于不倒之地，牢牢抓住顧客的心，除了要嚴抓質(zhì)量關(guān)，更要洞悉潮流趨勢，不但要站在顧客的立場著想，設(shè)計出顧客喜歡的牛仔褲，還要突出自己品牌的特別之處，SEASONS始終強調(diào)“如呼吸一般自由的活力”。
（1）SEASONS市場介紹
SEASONS牢牢的占據(jù)著城市的主要商場及商業(yè)地段，是以牛仔產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和品牌文化與終端形象等優(yōu)勢并重的文化占領(lǐng)，專注于培育中高消費階層的顧客忠誠度。在牛仔領(lǐng)域擁有極高的品牌美譽度和知名度。SEASONS主要利用品牌文化進行市場營銷，其市場發(fā)展主要以自營，加盟連鎖為主。渠道主要以專賣店，一類商場等為主。在當(dāng)今，牛仔品牌的主流價格市場還是中檔價格的市場，占據(jù)著中高檔市場不論是消費群體和銷售空間總量都是很大的!
（2）SEASONS消費者群體結(jié)構(gòu)
企業(yè)發(fā)展到一定階段，能夠支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最重要的因素之一就是這個企業(yè)有沒有自己的核心文化，文化就是價值，文化就是品牌。
SEASONS的消費群體主要集中在有一定生活品位的白領(lǐng)，商務(wù)人士，他們收入狀況良好，年齡一般在20～38之間，學(xué)歷較高！這部分人對品牌文化有著偏好，在追求質(zhì)量的同時也追求品牌帶來的滿足，重視社交，重視休閑，對生活對服飾都講究細節(jié)，懂得時尚，懂得消費！
SEASONS制定價格策略
1：品牌文化定價策略:
SEASONS針對自己的消費群體,定價是指導(dǎo)性的,因為有文化的附屬,產(chǎn)品也就不光是賣產(chǎn)品,更多的是在賣文化,這時的價格已經(jīng)不是產(chǎn)品的本身,而是超越了產(chǎn)品本身的價值,隨之而來的產(chǎn)品給顧客帶來了自信，質(zhì)量，服務(wù)，滿足，身份，設(shè)計，時尚，資訊等價值,這些作為收取產(chǎn)品價值之外,還要收取的附加價值（目前價位在500-1500元之間）,這也就是品牌文化的魅力所在。
2：目標群體定價策略:
SEASONS根據(jù)牛仔消費群體的大眾目標,制定大眾能消費的起的產(chǎn)品價格,滿足大眾的消費需求,讓大眾消費者在視覺上享受一線品牌,在價格和價值上消費二線品牌!
SEASONS渠道建設(shè)
1.注重品質(zhì)，站穩(wěn)牛仔褲品牌市場
任何服裝行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷3個階段，即品質(zhì)，品牌和品位。一個品牌企業(yè)要立足市場，最根本的前提便是在品質(zhì)階段站穩(wěn)市場。作為目前有一定的影響力和一定市場規(guī)模的牛仔品牌，SEASONS必須加快反應(yīng)，將更多的精力集中于產(chǎn)品研發(fā)，不斷開發(fā)新的款式，為產(chǎn)品注入更多的時尚元素，在色彩上尋求突破，必須在每季度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中保證30%以上的新潮時尚設(shè)計，同時70%的產(chǎn)品要保持原有設(shè)計風(fēng)格，保證產(chǎn)品風(fēng)格的延續(xù)性。而要得到市場認可，除了不斷推陳出新的原創(chuàng)款式，還包括強有力的品牌質(zhì)量做保證，這也是產(chǎn)品從品質(zhì)到品牌轉(zhuǎn)型的前提。
2.從區(qū)域性品牌成長為全國性品牌
目前，SEASONS在國內(nèi)主要有線下安徽和線上天貓兩個市場，在其他市場基本空白，營銷模式也是以自營為主，加盟商和代理商嚴重缺乏，嚴重影響了SEASONS的擴張速度。
品牌發(fā)展的最終目的是將其納入一種概念，并將這種概念融入人們的生活和習(xí)性中，我們稱之為服裝經(jīng)營的品位階段，而要實現(xiàn)這一跨越，好的形象代言人將是其中非常快速有效的發(fā)展捷徑。我們找準定位，劃定目標消費群體，找準形象代言人，同時進行網(wǎng)絡(luò)，時尚雜志，平面廣告或者電視媒體廣告的推廣。當(dāng)然，找明星代言人，做廣告推廣只是品牌戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一步，它是一個引子，會為品牌在招商，訂貨會等活動中起到非常有效的宣傳效應(yīng)，但是品牌的真正發(fā)展還是需要實操性的東西配合，這其中就包括對于終端的培訓(xùn)和提升！
3.如何實現(xiàn)真正的品牌蛻變
隨著經(jīng)銷商隊伍的日趨龐大，終端數(shù)量增多，公司規(guī)模的增大，我們就必須加大人力資源的投入，加強終端店鋪的陳列和人員的專業(yè)培訓(xùn)，這樣才能真正實現(xiàn)從一般性企業(yè)到專業(yè)化企業(yè)的跨越。我們必須盡早意識到這點，加大投入，制定統(tǒng)一標準（包括服務(wù)標準，陳列標準等等），對全國的終端進行專業(yè)化的培訓(xùn)，對品牌負責(zé)，對經(jīng)銷商負責(zé)，對顧客負責(zé)，增加品牌美譽度及忠誠度！
同時制定合理的發(fā)展性的價格策略，充分對市場進行調(diào)研，逐步對價格進行滲透，提升品牌檔次，以期讓消費者從價格體驗到文化體驗！
SEASONS加盟支持
1.提供店鋪的統(tǒng)一規(guī)劃,設(shè)計效果圖、平面圖及相關(guān)的裝潢、器材的使用建議；
2.提供開業(yè)前的總體策劃；
3.提供專業(yè)的店鋪形象設(shè)計；
4.提供專業(yè)的貨品、店務(wù)陳列和店鋪運營管理培訓(xùn)；
5.提供員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)（包括:銷售技巧、陳列展示、服務(wù)禮儀等）；
6.在營業(yè)過程中提供功能強大的銷售管理POS系統(tǒng)軟件；
7.產(chǎn)品的有效推廣、銷售和管理；
SEASONS加盟條件：
1.加盟者須對零售管理有一定經(jīng)驗，遵守公司各項經(jīng)營管理規(guī)則；
2.具有較強品牌意識，能認同四季牛仔的品牌理念，具有長期發(fā)展的眼光；
3.店鋪選址為當(dāng)?shù)厥袌鲆活惿倘Γ瑢Ｙu店及專柜面積70平方以上，具體需經(jīng)品牌市場部確認；
3.統(tǒng)一的店鋪形象是品牌不可或缺的競爭力之一，需按公司標準布置店務(wù)形象，向公司購置系統(tǒng)配置；
4.四季牛仔加盟條件中合同規(guī)定期限為：3年；
5.按公司統(tǒng)一標準裝修店面，陳列貨品；
6.按公司全國統(tǒng)一零售價銷售。
SEASONS加盟資金：
加盟費10萬元，保證金5萬元，首批鋪貨金及店鋪裝潢費，視具體店鋪面積而定；
預(yù)計開業(yè)前總投資為：40—60萬元，保證金于合同期滿，所有經(jīng)濟清算、交割結(jié)束后，無息退還。
SEASONS加盟流程：
1.意向咨詢：0551-62621207
2.填寫申請表（2天內(nèi)回復(fù)申請加盟者）
3.總部及品牌門店考察
4.交付加盟金+保證金+首批鋪貨金，市場部確認店鋪
5.簽定合同，并提供門店平面圖
6.開店前期準備
7.開店支持
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